《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目◈ღ★✿。从投资角度对线位行业领军人物◈ღ★✿，覆盖传媒创新◈ღ★✿、VC/PE◈ღ★✿、信息服务◈ღ★✿、金融科技◈ღ★✿、交易体系旧版幸福宝◈ღ★✿、战略新兴等方向◈ღ★✿。

　　鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访◈ღ★✿，以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源◈ღ★✿，拆解企业商业模式◈ღ★✿，为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口◈ღ★✿。

　　“只有把数据基础打扎实◈ღ★✿，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈ღ★✿。这个过程非常煎熬◈ღ★✿，花了我们多年的心血◈ღ★✿，但是这些付出必要且值得◈ღ★✿。”

　　医药魔方◈ღ★✿，医药行业一站式大数据服务平台◈ღ★✿，为医药企业和投资机构提供专业数据◈ღ★✿、媒体资讯和咨询服务◈ღ★✿。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵◈ღ★✿，包括◈ღ★✿：NextPharma 全球新药监测数据库◈ღ★✿、PharmaGo 一站式药品数据仓库◈ღ★✿、NextMed 医学循证数据库◈ღ★✿、NextPat 医药专利监测系统◈ღ★✿、InvestGo 资本透视系统◈ღ★✿、PharmaBI 市场洞察工具等◈ღ★✿。

　　基于魔方大数据资源◈ღ★✿，并结合对政策◈ღ★✿、市场及产业的深度研究◈ღ★✿，医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务◈ღ★✿，帮助国内外药企◈ღ★✿、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势◈ღ★✿，挖掘潜在机会并制定发展策略◈ღ★✿，赋能医药创新◈ღ★✿。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑◈ღ★✿，为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务◈ღ★✿，在医药行业拥有良好的口碑与影响力◈ღ★✿。同时◈ღ★✿，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文◈ღ★✿，累计影响因子高达700多分◈ღ★✿。

　　近年来◈ღ★✿，随着药品集采◈ღ★✿、一致性评价等改革政策的推出◈ღ★✿，中国医药市场出现翻天覆地的变化◈ღ★✿。在新的政策形势下◈ღ★✿，医药行业不断升级迭代◈ღ★✿，由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代◈ღ★✿。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局◈ღ★✿，打造全生命周期数据决策链路◈ღ★✿，让药品研发的每个决策环节都有数据可依◈ღ★✿，全面支持创新药研发决策◈ღ★✿，助力药企精准营销◈ღ★✿，加速药品更快更好落地◈ღ★✿。

　　2015年之前◈ღ★✿，市场准入部门是药企的核心部门◈ღ★✿，理所当然的尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿，市场最关心药品的销售情况◈ღ★✿。一个药品如果能中标◈ღ★✿、单独定价◈ღ★✿、进入医保目录◈ღ★✿，那么这个产品就不用发愁销售量的问题◈ღ★✿。

　　“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况◈ღ★✿，这关乎到市场策略该如何制定◈ღ★✿，市场费用如何投放等等◈ღ★✿，这些都要基于数据来做判断◈ღ★✿。据我所知◈ღ★✿，头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据◈ღ★✿，这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细分领域的国外医药数据公司◈ღ★✿，在中国可以做成如此大的体量◈ღ★✿。”医药魔方创始人周立运说道◈ღ★✿。

　　现如今◈ღ★✿，市场数据的重要程度已经发生了变化◈ღ★✿。周立运表示◈ღ★✿，随着医保谈判旧版幸福宝◈ღ★✿、药品集采等医药政策改革◈ღ★✿，医药市场的准入难度在下降◈ღ★✿，变得比以前大大通透◈ღ★✿，企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿。同时◈ღ★✿，新产品上市在加速◈ღ★✿，越来越多的创新药品涌现市场◈ღ★✿。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代旧版幸福宝◈ღ★✿。

　　“15年之前我们统计过◈ღ★✿，中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售◈ღ★✿，最快的用了10年时间尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿。而同期的美国尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿，新产品上市6个月◈ღ★✿，销售额就可以超过10亿美金◈ღ★✿。但是今天◈ღ★✿，行业在发生快速变化◈ღ★✿。现在中国一个新药上市◈ღ★✿，如果产品足够好尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿，销售队伍也不错◈ღ★✿，上市当年销售五六亿也是很正常的◈ღ★✿。” 周立运表示◈ღ★✿。

　　新的变化还发生在销售渠道上◈ღ★✿。过去◈ღ★✿，IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据◈ღ★✿，但是今天◈ღ★✿，很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院◈ღ★✿，通过投放在零售药店◈ღ★✿、DTP药房和线上电商等销售渠道◈ღ★✿，也可以实现销售的放量◈ღ★✿。也就是说◈ღ★✿，如今销售渠道更加多元化了◈ღ★✿，单一渠道的数据已经不能很好反映市场销售情况◈ღ★✿。

　　从需求端来看◈ღ★✿，客户购买的数据类型也在发生重大的变化◈ღ★✿。过去◈ღ★✿，药企的大额支出多发生在市场销售环节◈ღ★✿，很多医药上市公司的销售费用占比高达80%◈ღ★✿。而近年来◈ღ★✿，医药上市公司的销售费用占比不断走低◈ღ★✿，新药研发费用占比在越来越高◈ღ★✿。甚至有些企业的研发费用已经超过了销售费用◈ღ★✿。在这种趋势下◈ღ★✿，市场对研发数据的需求与日俱增◈ღ★✿。

　　基于对医药行业发展趋势的判断◈ღ★✿，以及差异化市场定位的考虑◈ღ★✿，医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上◈ღ★✿，并进一步整合了全产业链数据◈ღ★✿。在业内◈ღ★✿，医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业◈ღ★✿。

　　“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求◈ღ★✿，但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活◈ღ★✿。过了5年时间◈ღ★✿，我发现仍然没有人去做◈ღ★✿。实在等不起了◈ღ★✿，那我就自己做◈ღ★✿。”周立运感慨道◈ღ★✿。

　　“随着整个行业都迈入到创新阶段尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿，未来企业但凡要创新◈ღ★✿、参与全球竞争◈ღ★✿，就离不开数据◈ღ★✿，离不开竞争情报◈ღ★✿。考虑到信息的复杂程度◈ღ★✿，企业自己去人工收集数据显然是非常低效的◈ღ★✿，行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据◈ღ★✿，打通全产业链数据◈ღ★✿，提供综合◈ღ★✿、多维度的数据服务◈ღ★✿，大幅提升企业的效率◈ღ★✿。”

　　在提到医药魔方的核心竞争力时◈ღ★✿，周立运介绍道◈ღ★✿：“在医药魔方之前◈ღ★✿，市场上已有较多医药数据公司◈ღ★✿，都只是为用户提供单一维度◈ღ★✿、有限的数据服务◈ღ★✿。而医药魔方致力于打通全产业链数据◈ღ★✿，把多维度数据整合为产品◈ღ★✿，为客户提供高效的解决方案◈ღ★✿，不仅仅是数据库◈ღ★✿。”

　　“困难有很多◈ღ★✿，首先◈ღ★✿，全产业链的数据获取并不容易◈ღ★✿，其次尊龙凯时人生就是博z6com◈ღ★✿，要建立数据标准和数据清洗的算法模型◈ღ★✿，将不同来源的数据整合到一起◈ღ★✿，这是一个非常繁琐且高度专业的技术活◈ღ★✿。由于前期的数据积淀很有限◈ღ★✿，所以做不出太强的产品◈ღ★✿，企业获得的收益是非常有限的◈ღ★✿。只有把数据基础打扎实◈ღ★✿，数据标准建好了旧版幸福宝◈ღ★✿，数据清洗能力具备了◈ღ★✿，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈ღ★✿。这个过程非常煎熬◈ღ★✿，花了我们多年的心血◈ღ★✿，但是这些付出必要且值得◈ღ★✿。”

　　对于我国医药数据赛道的发展前景◈ღ★✿，周立运充满了信心◈ღ★✿。“国外有许多医药数据赛道的上市公司◈ღ★✿，基本都是千亿人民币市值◈ღ★✿，中国市场同样需要这样的优秀数据公司◈ღ★✿。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样◈ღ★✿，但底层的需求是明确的◈ღ★✿。”

　　周立运表示◈ღ★✿，在数字经济时代◈ღ★✿，数据如同阳光◈ღ★✿、空气和水◈ღ★✿，是行业发展和创新的加速器◈ღ★✿，这一赛道的发展空间巨大◈ღ★✿，行业具有不可替代的价值旧版幸福宝◈ღ★✿，医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事◈ღ★✿，持续为医药行业赋能◈ღ★✿。

　　富途董事总经理◈ღ★✿、国际化战略及财富管理负责人◈ღ★✿：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）

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